La risorsa riporterà al Direttore Commerciale e avrà l'obiettivo di ampliare la quota di mercato sulla PA Centrale, gestendo in piena autonomia il budget di competenza e lo sviluppo del portafoglio clienti con un approccio strategico. Responsabilità principali: Sviluppo Commerciale: Analizzare il mercato della Pubblica Amministrazione Centrale, individuare nuove opportunità e gestire l’intero ciclo di vendita, dal lead iniziale alla chiusura contrattuale.Relazioni Istituzionali: Sviluppare e mantenere un network di alto livello con decision maker, Direttori Generali e C-level di Ministeri e principali enti pubblici centrali.Sinergia Interna: Lavorare in stretta collaborazione con i team Pre-Sales, Business Consulting, Delivery e Bid Management per tradurre le esigenze complesse della PA in soluzioni tecnologiche personalizzate e ad alto valore. Requisiti richiesti: Laurea preferibilmente in ambito tecnico/economico o formazione equivalente Esperienza commerciale (minima 5 anni) nella vendita di soluzioni IT, progetti di System Integration o Consulenza Direzionale, preferibilmente rivolti alla PA Centrale o al settore Sanità. Conoscenza e familiarità con il mondo dell'Intelligenza Artificiale (es. soluzioni basate su dati, automazione dei processi, NLP), intesa sia a livello di proposizione commerciale sia come partecipazione alla strutturazione/gestione di progetti complessi in ambito consulenziale o tecnologico. Conoscenza approfondita e operativa delle normative e delle dinamiche degli acquisti pubblici, con particolare focus su Accordi Quadro Consip, MEPA, SDAPA, gare d’appalto e Codice dei Contratti Pubblici.   Sede di lavoroRoma (con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale)   Cosa offriamo:Contratto tempo indeterminato, Livello QuadroUn pacchetto retributivo con una RAL indicativa tra € 50.000 e € 55.000 oltre ad auto aziendale e componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi, smart working 2 giorni a settimana.