Whitepaper e case study sono i formati di content marketing B2B con il tasso di conversione più alto nella fase di valutazione del fornitore — eppure la maggior parte delle PMI italiane non li produce, o li produce in modo così generico da renderli inutili. Un'azienda metalmeccanica di Lecco ha generato 8 trattative commerciali in tre mesi con un unico whitepaper su LinkedIn Ads distribuito a un pubblico verticale. Questo articolo spiega come costruire whitepaper e case study che aprono trattative reali: struttura, contenuto, distribuzione e connessione con il ciclo di vendita B2B.