La risorsa, inserita all’interno del dipartimento commerciale, dopo l’iniziale periodo di formazione e conoscenza dell’azienda e dei prodotti, avrà la responsabilità di potenziare e sviluppare il business internazionale, in particolare nei mercati europei. La figura sarà principalmente orientata allo sviluppo commerciale e all'acquisizione di nuovi clienti e in collaborazione con la direzione generale contribuirà all'individuazione di nuove opportunità commerciali e al consolidamento di relazioni di valore con i clienti, favorendone la fidelizzazione nel tempo. Principali responsabilità • sviluppare nuove opportunità di business nei mercati europei; • ricercare e acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospezione commerciale; • gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione commerciale; • consolidare e sviluppare le relazioni con clienti attivi e potenziali; • monitorare il mercato, i competitor e le opportunità di sviluppo; • collaborare con le funzioni interne per garantire un'efficace gestione delle commesse e della relazione con il cliente; • partecipare a fiere, incontri commerciali e visite presso clienti e prospect. Caratteristiche personali e professionali: • esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente con responsabilità nello sviluppo dei mercati esteri; • attitudine allo sviluppo del business e alla ricerca di nuovi clienti; • esperienza nella gestione di trattative commerciali; • disponibilità a trasferte; • preferibile provenienza dal settore editoriale, della stampa industriale; • buona conoscenza della lingua inglese; • la conoscenza di una seconda lingua europea sarà considerata un plus; • autonomia organizzativa, orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi; • ottime capacità relazionali, negoziali e di sviluppo delle relazioni commerciali